Jotkut miettivät vielä, sopiiko video juuri oman tuotteen tai palvelun markkinointiin. Tässä pohdinnan tueksi muutama pointti.
Video on vaivihkaa noussut meillä Suomessakin keskeiseksi markkinointityökaluksi. Myyntikäyntiin saa esittelyvideolla mukavasti sähäkkyyttä. Yrityksen verkkosivuilla ja YouTubessa sekä sosiaalisessa mediassa video on jo sisältömarkkinoinnin kulmakivi.
Ovatko tuotteesi värikkäitä tai muuten näyttäviä? Huolellisesti muotoiltuja ja tyylikkäitä? Tai kenties niitä käytetään ehostamaan, kaunistamaan tai koristamaan ympäristöään? Moni arkinen käyttöesinekin kahvikupista kenkään ja avaimenperästä autoon voidaan ostaa pitkälti silmää miellyttävien piirteidensä takia. Näyttävä tuotteesi pääsee oikeuksiinsa, kun siitä esitellään parhaat puolet hyvällä sykkeellä, (kirjaimellisesti) hyvässä valossa.
Jos tuotteesi on arkinen, eikä – ainakaan totuutta venyttämättä – olennaisesti kilpailijoista poikkeava, on erottauduttava muulla tavoin. Nokkelasti tehdyllä videolla voi saada oman firman mutterin tai vessapaperinkin vaikuttamaan muita houkuttavammalta. Tämä koskee myös palveluita, koska niitäkään ei yleensä voi myydä korealla ulkokuorella.
Käytätkö tuotteesi/palvelusi myyntiargumenttina helppokäyttöisyyttä? Mikäpä siinä, se on hyvä ostoperuste (jos se on totta). Haluatko myös todistaa sen helposti ja nopeasti? Tee video, niin kohdeyleisösi näkee omin silmin. Erityisen vakuuttavaa on, kun päältäpäin monimutkaiselta näyttävä tuote tai prosessi osoittautuukin yksinkertaisemmaksi. Tämäkin pätee palveluihin, niin fyysisessä maailmassa kuin verkossakin.
Jos myyt jotain sellaista, minkä ymmärtäminen vaatii paljon informaatiota, unohda kahdeksan sivun esitteet. Video on ylivoimainen vaihtoehto, koska kuva, ääni ja sana yhdessä vievät viestisi perille äärettömän paljon tehokkaammin kuin mikään niistä erikseen. Sitä paitsi videolla voit faktojen esittämisen lisäksi musiikilla salavihkaa aktivoida katsojan tunteetkin puolellesi.
Jos pääkohderyhmäsi haluaa sisällön mieluiten videoina, heille ei sisältömarkkinoinnissa kannata tarjota tekstiä ja kuvia. Wyzowlin The State of Video Marketing -tutkimuksen mukaan 66 prosenttia tutkimukseen osallistuneista tutustuu tuotteeseen tai palveluun mieluiten katsomalla lyhyen videon. Vain 18 prosenttia lukee tekstipohjaisen artikkelin verkkosivuna tai postauksena. Vain 3 prosenttia lataa mieluiten ohjekirjan tai e-kirjan.
Kannattaa muistaa, että “videon” tekeminen ei läheskään aina tarkoita kallista kuvaustiimiä kalustoineen. Jotkut asiat taipuvat parhaiten esitettäväksi animaationa tai ns. liikkuvana grafiikkana. Ammattitaitoinen visualisti loihtii pelkistä valokuvistakin niiden avulla mieleenjäävän shown.